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营销攻略服装微商城分销案例复盘实现裂变式销量增长?

  一直以来,如何把货卖出去都是商家思考的问题,虽然每▪▲□◁个商家都•□▼◁▼有自己的销售模式,但是“一个人”的力量总比不上“一群人”的力量,得有店为商家提供了分销员的功能,可以让更多人▼▼▽●▽●帮助卖货,今天,我就根据一家服装行业“艾炫生活馆”来说明一下,分销该怎么玩。

  艾炫生活馆主要是经营女性中高端服饰,在18年5月创建微商城后不久,艾炫生活馆▽•●◆就策划上线了分销活动,用来促进微商城的销售●额,仅运营半年,艾炫生活馆就招募400多位分销员,分销员覆盖了▪•★一百★◇▽▼•多个百人以上的微信社群,现在分销已经成为店铺主要的销售渠道。

  艾炫生活馆在运营前期对自己的客户群体进行过分析,了解到客户群体主要是三线岁的女性,用户职业包含宝妈,学生,年轻上班族•☆■▲等,并且平时喜欢▲●…△网购,有比较多的空闲时间,很适合发展为分销员。

  艾炫生活馆考虑到分★△◁◁▽▼销商品对价格,传播性,消费频次都有要求,在商户后台了解到夏季服饰消费频次更高,所以分销商品也更多,女性具有爱分享的天性,除了内衣以外其他▼▲商品都极具传播性,价格上多选取了比较实惠的基础款。

  艾炫生活馆通过店铺主页和公众号菜单栏招募分销员,有意向的用户可以申请成为分销员,但艾炫在对分销员审核中有一定的要求。

  2,有一定的微信群资◆▼源,包括建立或加入相关的微信社群,比如每日穿搭群、优惠福利群等,以保障分销员有合适的社群推广资源。

  考虑到服装是属于高溢价的商品,并且一般的佣金比▲★-●例在服饰行业中没有竞争力,艾炫选择了50%的▲=○▼商品佣金,在保证◆●△▼●商家利益的情况下,也充分调动了分销员的积极性。

  艾炫生活馆考虑到分销员大都没有技术基础,为了帮助分销员快速上手,艾炫提供了申请,推广,提现等教程。

  同时为了提供分销员的分销能力,达到互惠双赢局面,艾炫还对分销员拉群培训,培训内容包括操作,建群,推广技☆△◆▲■巧,售后等。

  艾炫生活馆为了鼓励分销员做推广,提供一些免费产品,并对拥有300人以上的微信群的分销员,提供礼品,这样在能控制成本的情况下保证活动的效果。

  艾炫生活馆策划的分销活动之所以会如此顺利的进行,主要是因为它的顾客群体比较适合做运营活动,其次是对分销员的审核,可以最大程度的招募到优秀▷•●的分销员。后期的培训和激励政策都△▪▲□△是活动成功的一大推力。

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